Als u een professional de verkoop van uw huis laat afhandelen, verandert het spel. Marketing, showen, kredietonderzoek en onderhandelen vallen allemaal op hun schouders. De gegevens ondersteunen dit. Verkopers met makelaars verdienen tot 11 procent meer dan verkopers die te koop aanbieden door de eigenaar. Dat is echt geld.
Juridisch gezien is uw agent u een fiduciaire plicht verschuldigd. Zij moeten alleen uw belangen behartigen. Ze kunnen uw verkoopprijs niet in gevaar brengen door met kopers te praten. Maar er is een addertje onder het gras. Jij hebt de kaarten nog steeds in je bezit. Sommige informatie is gevaarlijk om te delen, zelfs met uw vertrouwde partner. Te veel openbaar maken geeft kopers macht. Het verzwakt uw positie aan de onderhandelingstafel.
Hier leest u wat u voor uzelf moet houden.
De prijsvloerval
Vertel uw makelaar nooit dat u geen genoegen neemt met een lagere prijs. Deze verklaring is een rode vlag. Het duidt op wanhoop of starheid. Kopers voelen dit. Ze ruiken bloed.
Als een makelaar weet dat u een harde vloer heeft, kan hij u ertoe aanzetten om vroeg of laat een lager bod te accepteren. Of erger nog, ze kunnen die limiet delen met kopersagenten om sneller een deal te sluiten. Jouw doel is om de waarde te maximaliseren. Het onthullen van uw minimaal aanvaardbare prijs vernietigt uw invloed. Laat de agent de onderhandelingen afhandelen. Geef ze geen reden om een schikking te treffen.
Waarom stilte ertoe doet
Fiduciaire plicht beschermt u. Het maakt je niet alwetend. Agenten zijn menselijk. Ze willen deals sluiten. Ze willen hun commissie verdienen. Als ze weten dat u minder accepteert, kunnen ze voorrang geven aan een snelle afsluiting boven een hogere prijs. Dit is geen boosaardigheid. Het is efficiëntie.
Maar efficiëntie kost je. U verkoopt uw grootste bezit. Elke dollar telt. Door uw bedrijfsresultaten privé te houden, worden kopers gedwongen hoger te bieden. Het creëert concurrentie. Concurrentie drijft de prijs. Stilte bewaart opties.
Wat u in plaats daarvan kunt delen
Concentreer u op uw vermeldingsstrategie. Bespreek de marktomstandigheden. Deel uw gewenste tijdlijn. Over noodzakelijke reparaties gesproken. Dit zijn praktische details. Ze helpen uw makelaar uw huis effectief op de markt te brengen. Ze onthullen uw zwakte niet.
Houd uw financiële motieven privé. Laat de agent de interesse peilen. Laat de markt de toon zetten. Je stelt de verwachtingen voor dienstbaarheid, niet voor overgave.
Het is de taak van uw makelaar om u de hoogst mogelijke prijs te bieden. Maak die taak niet moeilijker door uw hand weg te geven.
Het risico van openbaarmaking
Als je het eenmaal zegt, kun je het niet meer terugnemen. Kopers onthouden. Zij noteren dit in hun rapporten. Ze brengen het naar de onderhandelingstafel. ‘Je agent zei dat je minder zou nemen’, zouden ze kunnen zeggen. Nu verdedig je een positie die nooit de jouwe was om te verdedigen.
Vermijd deze val. Houd je mond dicht over je grenzen. Laat de agent zijn werk doen. Vertrouw op het proces. Maar bewaak uw informatie. Het is uw meest waardevolle bezit bij de verkoop.
Vooruit
Een huis verkopen is een dans. Jij leidt. Uw agent volgt. Maar je mag je stappen niet onthullen. Houd uw bedrijfsresultaten verborgen. Houd je wanhoop begraven. Laat de markt voor je werken. Werk er niet tegen.
De volgende keer dat u uw agent ontmoet, laat uw angsten dan buiten de deur. Over marketing gesproken. Over reparaties gesproken. Over strategie gesproken. Praat niet over je grenzen. Ze zijn van jou om te houden.
Bij de prijsstrategie verliezen de meeste huiseigenaren hun eigen vermogen voordat ze zelfs maar op de beurs staan. Het voelt logisch om uw prijs te verankeren aan uw belastingaanslag of het nummer waarmee u weg moet lopen na de afsluiting van de kosten. In een hete markt werkt dat misschien. Op een kopersmarkt is het een valstrik.
Wanneer u een makelaar vertelt dat u alleen uw ‘droomprijs’ accepteert, stelt u geen grens. U geeft aan dat u de werking van de deal niet begrijpt. Een ervaren makelaar kan eenvoudigweg weigeren om bij u op de lijst te staan. Ze weten dat de wiskunde niet klopt, en ze zullen hun tijd niet verspillen met het pitchen van een fantasie. Als ze de vermelding aannemen, markeren ze alleen maar de tijd.
Vastgoed dat boven de marktwaarde geprijsd is, stagneert. Ze zitten. Hoe langer een huis staat, hoe meer kopers ervan uitgaan dat er iets mis mee is. Het stigma van een verouderde aanbieding zorgt ervoor dat de uiteindelijke verkoopprijs omlaag gaat, vaak lager dan wat je had kunnen krijgen als je de prijs vanaf dag één correct had geprijsd. Kopers zien het aantal dagen op de markt en lopen weg. Vertrouw op de gegevens, niet op uw bijlage bij een specifiek nummer.
9: De valkuil van ‘alleen serieuze aanbiedingen’
Er bestaat een gevaarlijke mythe dat lage biedingen slechts ruis zijn. Dat zijn ze niet.
Uw agent heeft de wettelijke en ethische plicht om elk bod uit te brengen, ongeacht hoe beledigend de prijs ook mag lijken. Als je hen opdraagt alles onder een bepaalde drempel te negeren, creëer je een blinde vlek. Een goedbedoelende agent denkt misschien dat hij je beschermt tegen tijdverspillers. Een gewetenloze kan een laag bod achterhouden om u onder druk te zetten om later een iets beter bod te accepteren, of om het huis voor eigen voordeel langer op de markt te houden.
Zelfs als het aanbod laag is, is het een datapunt. Het vertelt je wat de markt eigenlijk zegt. In een trage markt kan een laag bod het begin zijn van een onderhandeling. Jij countert. Ze counteren terug. Je beweegt de naald. Als u niets hoort over het lage aanbod, kunt u geen weloverwogen beslissing nemen over het verlagen van uw prijs of het afwachten ervan.
Zorg ervoor dat in uw aanbiedingsovereenkomst expliciet staat dat u elke aanbieding wilt zien. Geen uitzonderingen.
8: De aanmatigende verkoper
Stel je dit voor: je bladert door een keuken en stelt je je etentjes daar voor. De agent maakt aantekeningen. Opeens komt de verkoper binnen.
Het is lastig. Je stopt met het stellen van vragen. Je verbergt je ware reacties. Je merkt de scheur in de fundering of de verouderde HVAC-unit niet op, omdat je het te druk hebt met je afvragen of de verkoper merkt dat je de kraan aanraakt.
Het is normaal dat je daar wilt zijn. U beschermt uw bezit. Maar uw aanwezigheid vormt een verkoopbarrière. Kopers hebben ruimte nodig om zichzelf te kunnen voorstellen dat ze daar wonen. Ze moeten zich veilig voelen en vragen: “Hoe oud is het dak?” zonder het gevoel te hebben dat ze in de gaten worden gehouden.
Stop met naar voorstellingen te gaan. Als de makelaar belt om te zeggen dat er over tien minuten een koper komt, ben je al de deur uit. Ga wandelen. Een boodschap doen. Ga in je auto zitten. Geef ze de ruimte om hun werk te doen. Jouw afwezigheid is een feature, geen bug.
7: De luxe van tijd
Zeggen “Ik heb alle tijd van de wereld” is de snelste manier om geld te verliezen.
Vastgoed wordt gedreven door urgentie. De grote vraag leidt tot biedingsoorlogen. Een lage vraag zorgt voor stagnatie. Als u aan uw makelaar aangeeft dat u geen haast heeft, kan hij of zij uw vermelding een lagere prioriteit geven. Ze hebben andere klanten met strakkere deadlines. Ze zullen hun marketingkracht, hun open huisinspanningen en hun onderhandelingsvaardigheden richten op de huizen die moeten verhuizen.
Uw vermeldingsovereenkomst moet kort zijn. Drie maanden is het standaard maximum. Als je binnen drie maanden niet hebt verkocht, ben je ofwel verkeerd geprijsd, slecht op de markt gebracht, of is de markt veranderd. Het contract verlengen met dezelfde strategie is tijdverspilling. Zoek een nieuwe makelaar. Reset de prijs. Begin opnieuw.
6: De echtscheidingskorting
Waarom verkoop je? Als het antwoord een scheiding is, tikt de klok sneller dan je denkt.
Echtscheidingsregelingen vereisen vaak de verkoop van de echtelijke woning binnen een strikt tijdsbestek. Rechtbanken staan ongunstig tegenover verkopers die het proces vertragen. Hoe langer het huis staat, hoe meer juridische kosten er ontstaan. Hoe meer rente er wordt opgebouwd op gedeelde hypotheken.
Het verbergen van de reden voor de verkoop helpt niet. Het kan zelfs pijn doen. Als je doet alsof je gaat inkrimpen omdat je met pensioen gaat, maar het huis staat al zes maanden te koop, dan worden kopers achterdochtig. Ze vragen zich af wat verborgen gebreken zijn.
Wees transparant tegenover uw agent over de tijdlijn. Als er een harde deadline is, laat het hen dan weten. Het verandert de strategie. Het kan betekenen dat u een lager bod accepteert om snel te sluiten, in plaats van te wachten op de ‘juiste’ koper die misschien nooit verschijnt. Bij een scheiding is contant geld meer waard dan een theoretisch hogere prijs die nooit werkelijkheid wordt.
Zeggen ‘mijn partner en ik gaan uit elkaar’ klinkt als onschuldige praatjes. Het is iets dat je tegen een listingagent zou kunnen mompelen terwijl je het papierwerk ondertekent. Maar perceptie is alles in onroerend goed. Wanneer kopers wanhoop voelen, zien ze geen huis meer en beginnen ze een korting te zien. Ze zullen je lowballen, in de hoop dat je het accepteert omdat je geen keus hebt. Een agent kan deze informatie tijdens een open huis achterlaten of naar andere agenten fluisteren. Het lijkt hen onschuldig. Dat is het niet. Woord verspreidt zich snel. En dat woord kan je tienduizenden kosten.
De rode vlag van financiële nood
“Kopers beschouwen een huiseigenaar als iemand die wanhopig wil verkopen. Ze proberen vaak hiervan te profiteren door aanbiedingen te doen die ver onder de vraagprijs liggen.”
Financiële problemen zijn een grotere rode vlag dan een scheiding. Als een verkoper wordt gemotiveerd door cashflowproblemen, gaan kopers ervan uit dat het huis verborgen gebreken kan hebben of dat de eigenaar elk aanbod zal accepteren om er maar mee weg te lopen. Dit is geen paranoia. Het is marktpsychologie.
Wanneer u financiële problemen bekendmaakt, verwijdert u uw invloed. Je bent niet langer een verkoper; je bent een verplichting. Kopers weten dit. Zij passen hun aanbiedingen daarop aan. Het huis hoeft niet in slechte staat te zijn om de prijs te laten dalen. De motivatie is voldoende.
Hoe de vraag moet worden afgehandeld
Je hoeft niet te liegen. Maar je hoeft ook geen vrijwilligerswerk te doen. Als een makelaar vraagt waarom je verkoopt, houd het dan vaag. “We verhuizen voor werk.” “We zijn aan het bezuinigen.” “We hebben een plek gevonden die we leuk vinden.” Deze gelden voor veel mensen. Ze duiden niet op urgentie. Ze signaleren keuze.
De roddelfactor
Listingagenten zijn getraind om te onderhandelen. Ze delen informatie met andere agenten om een betere deal voor hun klant te krijgen. Maar soms gaat die ‘betere deal’ ten koste van jou. Als ze tegen een kopersagent zeggen: “De verkoper heeft haast”, zal die kopersagent dit tegen u gebruiken. Het maakt deel uit van het spel. Je hebt geen controle over de roddels. Je kunt bepalen wat je zegt.
Uw vermogen beschermen
Elke dollar die u verliest door een lowball-bod is verdwenen aandelen. Als u met financiële problemen wordt geconfronteerd, praat dan eerst met een financieel adviseur, en niet alleen met een makelaar. Ze kunnen andere opties voorstellen dan een overhaaste verkoop. Een noodlijdende verkoop betekent vaak een lagere prijs. Een strategische verkoop betekent meer geld op zak.
Waar kopers echt naar op zoek zijn
Kopers willen een deal, maar ook stabiliteit. Een huis met een gemotiveerde verkoper voelt risicovol. Zal de verkoper zich terugtrekken? Zullen er pandrechten zijn? Zal de verkoper koude voeten krijgen en de sluiting laten ontsporen? Deze vragen hangen bij elke vertoning.
Wanneer u het motivatieverhaal verwijdert, verwijdert u het risico. U presenteert uw woning als een wenselijk bezit en niet als een probleem dat moet worden opgelost. Dit verschuift de machtsdynamiek. Kopers strijden om uw huis in plaats van te proberen uw wil te breken.
De psychologie van de Open Dag
Open huizen zijn bedoeld voor het verzamelen van gegevens. Agenten kijken wie er stopt. Die vragen stelt. Die er gestresst uitziet. Als ze je horen klagen over je hypotheek of je baan, zullen ze dat opmerken. Het wordt een hulpmiddel. Gebruik die dag om over uw keukenupgrades te praten. Uw nieuwe hardhouten vloeren. Niet jouw levensproblemen.
Waarom vaagheid werkt
Bijzonderheden
Financiële problemen verbergen om gemotiveerde verkoperslabels te vermijden
Wanhoop is een luxe die u zich in onroerend goed niet kunt veroorloven. Als bekend wordt dat u onder druk verkoopt, dalen de aanbiedingen. Kopers ruiken zwakte. Ze weten precies hoe ze het moeten exploiteren. U zult waarschijnlijk lagere biedingen en een kleinere uiteindelijke uitbetaling zien. Houd dus je mond over waarom je weggaat.
Bent u uw baan kwijtgeraakt? Is de hypotheekbetaling uw spaargeld aan het opslokken? Vertel het niet aan uw listingagent. Sommige makelaars kunnen in de verleiding komen om uw huis op de markt te brengen als een ‘gemotiveerde verkoper ’-situatie. Die zinsnede is code voor ‘aanbod onder de markt’. Het geeft kopers een signaal dat u minder accepteert dan zou moeten. Het is een val. Je krijgt betere resultaten door financiële problemen privé te houden. Dit beschermt u tegen kopers die proberen te profiteren. Het beschermt ook uw relatie met de agent. Als ze weten dat u in financiële problemen zit, zijn ze misschien bang dat u het contract niet kunt nakomen om op de commissie te besparen. Een ervaren makelaar zou zelfs kunnen weigeren het huis te adverteren. Houd de moeilijkheden voor jezelf.
Ziekte en dringende verhuisbehoeften
Een ernstige ziekte dwingt tot een snelle exit. Het is een catastrofe. Maar als u de waarheid over uw gezondheid verbergt, krijgt u de beste prijs. Zelfs als uw agent empathisch is, kan deze urgentie lekken. Ze kunnen aandringen op snelheid in vermeldingen. Ze kunnen tijdens open dagen kopers onder druk zetten. Die urgentie verlaagt de waarde.
Benader de verkoop als een normale transactie. Dring niet aan op een shortlistovereenkomst, want u moet snel handelen. Misschien wilt u de makelaar slechts dertig dagen de tijd geven om het huis te verkopen. Als ze het niet kunnen, wil je het contract beëindigen. Maar daar zullen de meeste agenten het niet mee eens zijn. Ze weten dat dertig dagen zelden genoeg is om op realistische wijze iets te verkopen. Een langere termijn geeft hen de ademruimte om de juiste koper te vinden. Het houdt het proces ook stabiel. Een stabiele verkoop leidt tot hogere prijzen. Laat uw gezondheidscrisis niet de tijdlijn van de verkoop bepalen.
Het openbaar maken van sterfgevallen op het terrein
Staten hebben strikte regels over materiële gebreken. Structurele schade moet u melden. U moet reparaties uit het verleden die van invloed zijn op de waarde openbaar maken. U kunt deze niet verbergen voor uw agent. U moet ze hoe dan ook aan de koper bekendmaken. Ze verbergen voor de agent is zinloos.
Maar bij een overlijden op eigen terrein is dat anders. Wettelijke vereisten variëren enorm per locatie. In Texas hoeft u een overlijden alleen bekend te maken als dit het gevolg is van de veiligheidsomstandigheden in het huis. In Californië moet een overlijden openbaar worden gemaakt als dit in de afgelopen drie jaar heeft plaatsgevonden. Sommige staten vereisen openbaarmaking van gruwelijke sterfgevallen die de krantenkoppen haalden. Anderen verbieden het openbaar maken van AIDS-gerelateerde sterfgevallen vanwege antidiscriminatiewetten.
Als uw staat geen openbaarmaking vereist, houd het dan stil. Dit voorkomt dat uw listingagent dit per ongeluk aan een koper vermeldt. Agenten kunnen spraakzaam zijn. Ze proberen behulpzaam te zijn. Een misstap kan een deal om zeep helpen. U moet echter nog steeds een advocaat raadplegen. Wetten veranderen. Aansprakelijkheid is complex. Zorg ervoor dat zwijgen veilig is in uw specifieke rechtsgebied. Als u wettelijk verplicht bent om te spreken, doe dat dan. Zo niet, blijf dan stil. Het beschermt de prijs.
Targeting op een specifiek kopersprofiel
Wilt u verkopen aan een flipper? Een gezin? Een gepensioneerde? Houd die voorkeur voor jezelf. Als u uw agent vertelt dat u alleen een bepaald type koper wilt, beperkt u uw pool. Het geeft ook aan dat je moeilijk bent.
Agenten werken voor de hoogste prijs. Als je beperkt wie kan kopen, kan het zijn dat ze moeite hebben om een match te vinden. Ze kunnen wekenlang marketing besteden aan de verkeerde doelgroep. Je verspilt tijd. Het huis staat op de markt. Verouderde vermeldingen zien er slecht uit. Kopers gaan ervan uit dat er iets mis is met het huis.
Laat de agent een breed net uitwerpen. Laat ze aan iedereen op de markt brengen. De juiste koper zal komen. Als je probeert het publiek samen te stellen, mis je misschien de persoon die bereid is de volledige prijs te betalen. Vertrouw op het proces. Vertrouw op de expertise van de makelaar. Ze weten hoe ze de woning moeten positioneren om de beste aanbiedingen aan te trekken. Jouw taak is verkopen. Hun taak is om de koper te vinden. Bemoei je niet met hun strategie.
Zelfs als u denkt dat u onschadelijk bent, bent u één verkeerde zin verwijderd van een rechtszaak.
Nog niet zo lang geleden ging het verkopen van een huis alleen om prijs en locatie. Nu schuilt er onder elke listingovereenkomst een juridisch mijnenveld.
De Fair Housing Act van 1968 veranderde alles. Het is niet alleen een suggestie. Het is de wet. En het weerhoudt u ervan om te kiezen wie uw huis mag kopen.
Je kunt niet zeggen dat je een christelijk gezin wilt. Je kunt niet zeggen dat je geen kinderen wilt. U kunt kopers niet sturen op basis van hun ras, huidskleur, religie, geslacht, nationale afkomst, familiale status of handicap.
“Het is illegaal om potentiële kopers te discrimineren op basis van beschermde klassen.”
Denk je dat je veilig bent omdat je alleen maar kieskeurig bent over het type persoon? Dat is waar je struikelt.
Vertel uw makelaar dat u een ‘rustige’ buurt wilt, maar voeg eraan toe dat u de voorkeur geeft aan gezinnen zonder jonge kinderen. Je hebt zojuist de federale wet overtreden. De familiale status is een beschermde klasse. Dat geldt ook voor religie.
Sommige staten gaan verder. Californië verbiedt bijvoorbeeld discriminatie op basis van seksuele geaardheid, genderidentiteit en zelfs inkomstenbron. Op sommige plaatsen is het hebben van een strafblad of het in de bijstand zitten geen dealbreaker die je kunt afdwingen.
Als u uw agent deze instructies geeft, moet hij weigeren. Als ze dat niet doen, zitten jullie allebei aan de haak.
2: Zodra u de advertentieovereenkomst heeft ondertekend
Dit is de realiteit. Zodra die pen het papier raakt, bent u gebonden aan meer dan alleen het commissietarief.
Uw agent heeft een fiduciaire plicht jegens u. Maar ze hebben ook een wettelijke plicht tegenover de wet. Dat zorgt voor een conflict.
Je zou tegen ze kunnen zeggen: ‘Zoek iemand voor me die voor dit oude huis kan zorgen.’ Klinkt redelijk, toch?
Maar als dat een voorkeur impliceert voor een bepaalde leeftijdsgroep of gezinsstructuur, is dat gevaarlijk.
U kunt uw agent niet vragen om mensen uit te sluiten op basis van beschermde kenmerken. Geen bordjes met ‘geen kinderen’. Geen verbale waarschuwingen over “lawaai” dat gezinnen met jonge kinderen onevenredig zwaar zou kunnen treffen.
Als u de marketing probeert te beïnvloeden om een beschermde groep uit te sluiten, moet uw agent de vermelding verlaten.
Het gaat niet om aardig zijn. Het gaat erom een federale aanklacht te vermijden die duizenden aan juridische kosten kan kosten en uw reputatie onherstelbaar kan schaden.
3: Hoe je op de markt kunt komen zonder de wet te overtreden
Hoe verkoop je je huis zonder op landmijnen te trappen?
Focus op het huis. Niet de mensen.
Beschrijf de kenmerken. De hardhouten vloeren. De vernieuwde keuken. Het zonlicht in de achtertuin.
Beschrijf niet de mensen die je zoekt.
Slecht: “Perfect voor een jonge professional.”
Goed: “Dicht bij kantoren in het centrum en openbaar vervoer.”
Slecht: “Geweldig voor een groeiend gezin.”
Goed: “Drie slaapkamers met een speciale speelkamer.”
U beschrijft het nut van het onroerend goed, niet de identiteit van de koper.
Laat de MLS het werk doen. De Multiple Listing Service heeft standaardvelden voor vierkante meters, slaapkamers en voorzieningen. Vul deze nauwkeurig in. Voeg geen commentaar toe dat verwijst naar een bepaalde doelgroep.
Als een koper vraagt: “Is dit een rustige buurt?” antwoord met feiten. ‘Ja, het is een woonwijk
Het schriftelijke contract is uw schild
Je hebt de kandidaten ontmoet. Je hebt open huizen bezocht, marktanalyses vergeleken en misschien zelfs op een vriend geleund die een vergunning heeft. Nu komt de val. Het is gemakkelijk om meegesleept te worden in de opwinding van een sterke band met een makelaar die uw huis lijkt te ‘bemachtigen’. Teken nog niets. En nog belangrijker: doe geen mondelinge beloftes.
Het delen van uw financiële gegevens, uw motivatie om te verkopen of details over de unieke eigenaardigheden van uw huis met een niet-vertegenwoordigde makelaar is riskant. Waarom? Omdat zonder een formele listingovereenkomst die persoon u niets verschuldigd is. Ze zijn nog niet gebonden aan een fiduciaire plicht. Als u besluit ze niet in dienst te nemen, zijn ze vrij om die gevoelige gegevens met hun netwerk te delen. Die informatie kan naar andere agenten of potentiële kopers lekken, waardoor uw invloed wordt verzwakt. Het kan zijn dat u een lager bod krijgt omdat de koper weet dat u wanhopig bent, of omdat de makelaar uw bedrijfsresultaten kent.
Een ondertekende overeenkomst verandert de vergelijking. Het creëert een juridisch hek. Het zorgt ervoor dat de agent u exclusief vertegenwoordigt. Het verplicht hen om in uw belang te handelen. En het verduidelijkt de commissiestructuur, zodat er achteraf geen verrassingen zijn. Bescherm uw gegevens. Bescherm uw deal. Ontvang het schriftelijk.
Veelgestelde vragen over makelaars
Wat is een listingagent precies?
Zij zijn de professionals die namens u de verantwoordelijkheid op zich nemen om de woning te verkopen. Hun kerntaak is fiduciaire zorg jegens de verkoper. Ze behandelen de prijsstrategie, marketing, onderhandelingen en papierwerk. Hun doel is om de hoogst mogelijke prijs te krijgen voor zo min mogelijk gedoe.
Waarin verschilt een listingmakelaar van een gewone makelaar?
Alle makelaars zijn makelaars in onroerend goed, maar niet alle makelaars zijn makelaars. De term ‘listing agent’ geeft aan dat ze voor de verkoper werken. Een makelaar die voor de koper werkt, wordt vaak verkoopmakelaar of kopersmakelaar genoemd. De ene kant vecht voor de winst van de verkoper. De ander vecht voor het spaargeld van de koper. Ze zijn tegenstanders in dezelfde transactie.
Hoe worden ze betaald?
De verkoper betaalt de commissie. Meestal is dit een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs. De industrienorm schommelt tussen de 5% en 6%. Deze totale vergoeding wordt doorgaans verdeeld tussen de listingagent en de kopersagent. Als een huis bijvoorbeeld wordt verkocht voor €500.000 met een commissie van 6%, is dat €30.000. De makelaar kan €15.000 houden en €15.000 doorgeven aan de verkopende makelaar. De splitsing varieert. Controleer uw contract.
Is het inhuren van een listingagent eigenlijk beter?
Statistisch gezien wel. Verkopers die makelaars gebruiken, zien over het algemeen hogere uiteindelijke verkoopprijzen dan verkopers die via de eigenaar te koop gaan. Het proces verloopt ook sneller. Agenten weten hoe ze een huis moeten positioneren, met wie ze contact moeten opnemen en hoe ze inspectieonderhandelingen moeten afhandelen. Ze hebben toegang tot de Multiple Listing Service (MLS), die het meeste kopersverkeer genereert. Als u privé gaat, moet u uw eigen marketeer, onderhandelaar en juridisch schild zijn. Het is veel werk voor mogelijk minder geld.
Hoe kom ik erachter wie de listingagent is?
Als u online naar huizen kijkt, staat de naam meestal op de advertentiepagina. Op de meeste portalen worden de naam, makelaardij en contactgegevens van de makelaar duidelijk weergegeven. Als u het niet ziet, bel dan het nummer op de advertentie. U kunt dit ook aan uw eigen makelaar vragen. Als u met een kopersmakelaar samenwerkt, heeft deze direct toegang tot de MLS en kan hij u precies vertellen wie de verkoper vertegenwoordigt. Ze kunnen zelfs rechtstreeks contact opnemen met de makelaar om een bezichtiging af te spreken.
Voorbij de basis
De relatie met uw listingagent is een zakelijk partnerschap. Behandel het als zodanig. Stel vragen. Vraag om duidelijkheid. Houd alle communicatie gedocumenteerd. Zodra het contract is getekend, verandert de dynamiek. Ze staan nu aan jouw kant. Gebruik dat voordeel om hard te onderhandelen, agressief op de markt te brengen en de deal te sluiten. Laat er geen dubbelzinnigheid in sluipen nadat u ja heeft gezegd. De details zijn belangrijker dan de handdruk.
