Залучення професіонала для продажу вашого будинку змінює правила гри. Маркетинг, організація показів, перевірка кредитоспроможності та переговори лягають на їхні плечі. Дані підтверджують це. Продавці, які використовують послуги агентів, отримують на 11 відсотків більше, ніж ті, хто продає будинок самостійно (FSBO). Це є реальні гроші.
З юридичного погляду ваш агент несе перед вами фідуціарний обов’язок. Він має представляти виключно ваші інтереси. Він не може зменшити ціну продажу, принижуючи цінність будинку в розмові з покупцями. Але є нюанс. Козирі досі у ваших руках. Деякі відомості небезпечно розкривати навіть довіреному партнеру. Зайва відвертість дає покупцям перевагу. Це послаблює вашу позицію за переговорним столом.
Ось що слід тримати при собі.
Пастка мінімальної ціни
Ніколи не повідомляйте своєму агенту, що ви не погодитеся на нижчу ціну. Ця заява є червоним прапором. Воно сигналізує про відчай чи негнучкість. Покупці відчувають це. Вони чують кров.
Якщо агент знає, що у вас є жорстка нижня межа ціни, він може спонукати вас до прийняття більш низької пропозиції раніше, ніж пізніше. Або, що ще гірше, він може повідомити про цю межу агентам покупців, щоб швидше закрити угоду. Ваша мета – максимізувати цінність. Розкриття вашої мінімально прийнятної ціни знищує вашу перевагу. Дозвольте агенту вести переговори. Не давайте йому підстав для поступок.
Чому важлива мовчазність
Фідуціарний обов’язок захищає вас. Але вона не робить вас всезнаючим. Агенти – люди. Вони хочуть закривати угоди. Вони хочуть одержати свою комісію. Якщо вони знають, що ви погодитеся на меншу суму, вони можуть поставити швидке закриття угоди вище, ніж вищу ціну. Це не зловмисність. Це ефективність.
Але ефективність коштує вам гроші. Ви продаєте свій найбільший актив. Кожна частка долара має значення. Збереження свого нижнього кордону таємно змушує покупців підвищувати ставки. Це створює конкуренцію. Конкуренція збільшує ціну. Мовчання зберігає варіанти.
Що варто повідомити натомість
Зосередьтеся на своїй стратегії виставлення на продаж. Обговорюйте ринкові умови. Повідомляйте про бажані терміни. Говоріть про необхідний ремонт. Це практично деталі. Вони допомагають агенту ефективно просувати ваш будинок. Вони не розкривають вашої слабкості.
Тримайте у таємниці свої фінансові мотиви. Дозвольте агенту оцінити інтерес. Дозвольте ринку задати тон. Ви встановлюєте очікування щодо якості обслуговування, а чи не щодо капітуляції.
Завдання вашого агента — отримати максимально можливу ціну. Не ускладнюйте йому це завдання, розкриваючи карти.
Ризик розкриття інформації
Як тільки ви сказали, ви не можете забрати слова назад. Покупці пам’ятають. Вони фіксують це у своїх звітах. Вони виносять це на стіл переговорів. “Ваш агент сказав, що ви погодитеся на меншу суму”, – можуть вони сказати. Тепер ви захищаєте позицію, яку вам ніколи не доводилося захищати.
Уникайте цієї пастки. Мовчіть про свої ліміти. Дозвольте агенту виконувати свою роботу. Довіряйте процесу. Але бережіть свою інформацію. Це ваш найцінніший актив у процесі продажу.
Рух вперед
Продаж будинку – це танець. Ви ведете. Ваш агент слідує за вами. Але ви не повинні розкривати своїх кроків. Тримайте свій нижній кордон у таємниці. Приховуйте свій розпач. Дозвольте ринку працювати на вас. Не працюйте проти нього.
Наступного разу, коли ви зустрінетеся зі своїм агентом, залиште свої страхи за дверима. Говоріть про маркетинг. Говоріть про ремонт. Говоріть про стратегію. Не говоріть про свої ліміти. Вони мають залишитися за вас.
Стратегія ціноутворення — те місце, де більшість власників нерухомості втрачають капітал ще до виходу ринку. Логічно прив’язати ціну до податкової оцінки або суми, яку ви хочете отримати на руки після сплати всіх зборів. На гарячому ринку це може спрацювати. На ринку покупця це пастка.
Коли ви говорите агенту, що готові прийняти лише вашу ціну мрії, ви не встановлюєте кордону. Ви сигналізуєте про те, що не розумієте механіки угоди. Досвідчений агент може просто відмовитись від роботи з вами. Він знає, що математика не сходиться, і не витрачатиме час на просування фантазій. Якщо він все ж таки бере об’єкт у роботу, він просто тягне час.
Об’єкти, вартість яких завищена проти ринкової, залеживаются. Вони простоюють. Що довше будинок стоїть без продажу, то більше покупці підозрюють, що з ним щось не так. Стигматизація пропозиції, що «залежалася», знижує підсумкову ціну продажу, часто нижчу за ту, яку можна було б отримати, якби з першого дня встановити правильну ціну. Покупці бачать кількість днів на ринку та йдуть. Довіряйте даним, а не своїй прихильності до конкретної цифри.
9: Пастка «Тільки серйозні пропозиції»
Існує небезпечний міф, що низькі пропозиції це просто шум. Це негаразд.
Ваш агент має юридичний і етичний обов’язок представляти кожну пропозицію, хоч би якою образливою здавалася ціна. Якщо ви інструктуєте його ігнорувати все, що нижче за певний поріг, ви створюєте сліпу зону. Добросовісний агент може вважати, що захищає вас від марнування часу. Несумлінний може приховати низьку пропозицію, щоб підштовхнути вас до прийняття трохи вигіднішого пізніше або довше тримати будинок на ринку у своїх інтересах.
Навіть якщо пропозиція низька, це важлива точка даних. Воно показує, що ринок насправді говорить. На млявому ринку низька пропозиція може стати початком переговорів. Ви робите зустрічну пропозицію. Вони відповідають зустрічним. Ви зрушуєте справу з мертвої точки. Якщо ви не дізнаєтесь про низьку пропозицію, ви не зможете ухвалити виважене рішення: знизити ціну або чекати.
Переконайтеся, що у вашому агентському договорі явно зазначено, що ви хочете бачити кожну пропозицію без винятку. Жодних винятків.
8: Продавець, що давить
Уявіть собі: ви оглядаєте кухню, представляючи там свої звані вечері. Агент робить нотатки. Несподівано з’являється продавець.
Виникає незручність. Ви перестаєте ставити запитання. Ви приховуєте свої справжні реакції. Ви не помічаєте тріщини в фундаменті або застарілої системи кондиціювання, тому що занадто зайняті тим, чи продавець помічає, що ви торкаєтеся крана.
Природне бажання бути там. Ви захищаєте своє майно. Але ваша присутність є бар’єром на продаж. Покупцям потрібен простір, щоб уявити, що там живуть. Їм треба почуватися в безпеці, запитуючи: «Скільки років даху?», не відчуваючи, що за ними спостерігають.
Перестаньте ходити на покази. Якщо агент дзвонить і каже, що покупець прийде за десять хвилин, ви вже повинні бути за дверима. Прогуляйтеся. Зробіть доручення. Посидьте у своїй машині. Дайте їм місце для роботи. Ваша відсутність – це перевага, а не недолік.
7: Розкіш часу
Фраза “У мене є весь час у світі” – найшвидший спосіб втратити гроші.
Нерухомість рухається терміновістю. Високий попит творить торги. Низький попит створює застій. Якщо ви даєте агенту зрозуміти, що вам нікуди поспішати, він може знизити пріоритет вашої пропозиції. Він має інших клієнтів зі строгими термінами. Він спрямує свої маркетингові зусилля, організацію відкритих дверей та навички переговорів на будинки, які потрібно продати швидше.
Термін дії вашого агентського договору має бути коротким. Три місяці – стандартний максимум. Якщо ви не продали будинок за три місяці, значить ціна встановлена неправильно, маркетинг поганий або ринок змінився. Продовження договору з тією ж стратегією — марнування часу. Знайдіть нового агента. Перегляньте ціну. Почніть із чистого аркуша.
6: Знижка при розлученні
Чому ви продаєте? Якщо відповідь – розлучення, годинник цокає швидше, ніж ви думаєте.
Розлучні угоди часто вимагають продажу сімейного житла у строгому часовому діапазоні. Суди негативно ставляться до продавців, котрі затягують процес. Що довше коштує будинок, то більше накопичуються юридичні витрати. Тим більше відсотків нараховується за сумісними іпотечними кредитами.
Приховування причин продажу не допомагає. Це може навіть зашкодити. Якщо ви прикидаєтеся, що переїжджаєте до меншого житла через виходу на пенсію, але будинок на ринку вже шість місяців, покупці починають підозрювати недобре. Вони гадають про приховані дефекти.
Будьте прозорі з агентом щодо термінів. Якщо є жорсткий дедлайн, повідомите про це. Це змінює стратегію. Можливо, це означає прийняття нижчої ціни для швидкої угоди замість очікування «правильного» покупця, який може ніколи не з’явитися. При розлученні гроші в руках коштують більше, ніж теоретично вищу ціну, яка так і не реалізується.
Фраза «ми з чоловіком розлучаємося» звучить як невинна світська розмова. Це те, що ви можете пробурмотити агенту нерухомості, поки підписуєте документи. Але у сфері нерухомості сприйняття має вирішальне значення. Коли покупці відчувають розпач, вони перестають бачити будинок та починають бачити знижку. Вони запропонують ціну значно нижчу за ринкову, сподіваючись, що ви погодитеся, тому що у вас не буде вибору. Агент може згадати цю інформацію на відкритих показах або прошепотіти її іншим агентам. Їм це видається безневинним. Але це негаразд. Чутки поширюються швидко. І ці чутки можуть коштувати вам десятки тисяч доларів.
Червоний прапор фінансової кризи
«Покупці сприймають домовласника як людину, яка відчайдушно бажає продати, і часто намагаються скористатися цим, пропонуючи ціну значно нижчу за заявлену.»
Фінансові проблеми є серйознішим сигналом небезпеки, ніж розлучення. Якщо продавець керує проблемами з грошовим потоком, покупці припускають, що в будинку можуть бути приховані дефекти або що власник прийме будь-яку пропозицію, аби піти. Це не параноя. Це — ринкова психологія.
Розкриваючи інформацію про фінансову кризу, ви втрачаєте свої важелі впливу. Ви перестаєте бути продавцем; ви стаєте проблемою. Покупці знають це. Вони відповідно коригують свої пропозиції. Щоб ціна впала, будинку не обов’язково бути у поганому стані. Достатньо самого факту мотивації на швидкий продаж.
Як відповідати на це питання
Вам не потрібно брехати. Але ви не зобов’язані розкривати інформацію. Якщо агент запитує, чому ви продаєте будинок, дотримуйтесь загальних фраз. “Ми переїжджаємо у зв’язку з роботою”. “Ми зменшуємо житлові площі”. “Ми знайшли місце, яке нам сподобалося”. Ці відповіді є правдивими для багатьох людей. Вони не сигналізують про терміновість. Вони сигналізують про вибір.
Факт пліток
Агенти з продажу нерухомості навчені вести переговори. Вони діляться інформацією з іншими агентами, щоб досягти кращої угоди для свого клієнта. Але іноді ця «найкраща угода» досягається за ваш рахунок. Якщо вони скажуть агенту покупця: “Продавець поспішає”, цей агент покупця використовуватиме це проти вас. Це частина гри. Ви не можете контролювати плітки. Ви можете контролювати те, що самі говорите.
Захист вашого капіталу
Кожен долар, втрачений через занижену пропозицію, — це втрачений капітал. Якщо ви стикаєтеся з фінансовими труднощами, спочатку поговоріть із фінансовим радником, а не лише з агентом з нерухомості. Вони можуть запропонувати варіанти, відмінні від швидкого продажу. Вимушений продаж часто означає нижчу ціну. Стратегічний продаж означає більше грошей у вашій кишені.
Що насправді шукають покупці
Покупці хочуть вигідної угоди, але вони також хочуть стабільності. Будинок із мотивованим продавцем видається ризикованим. Чи відмовиться продавець від угоди? Чи будуть обтяження? Чи не передумає продавець і чи не зірве він закриття угоди? Ці питання висять над кожним показом.
Забираючи наратив про терміновість, ви прибираєте ризик. Ви уявляєте свій будинок як бажаний актив, а не як проблему, яку потрібно вирішити. Це змінює баланс сил. Покупці конкурують за вашу оселю, а не намагаються зламати вашу волю.
Психологія відкритих показів
Відкриті покази потрібні для збирання даних. Агенти спостерігають, хто зупиняється. Хто ставить запитання. Хтось виглядає стурбованим. Якщо вони почують, як ви скаржитесь на іпотеку чи роботу, вони помітять. Це стане інструментом. Цього дня говоріть про оновлення на кухні. Про нові дерев’яні підлоги. Не про свої життєві проблеми.
Чому невизначеність працює
Конкретні
Приховування фінансових труднощів, щоб уникнути ярлика «мотивований продавець»
Розпач – це розкіш, яку ви не можете собі дозволити на ринку нерухомості. Якщо стане відомо, що ви продаєте будинок під тиском, пропозиції впадуть. Покупці відчувають слабкість. Вони достеменно знають, як цим скористатися. Швидше за все, ви побачите нижчі ставки та меншу підсумкову виплату. Тому тримайте при собі причину, через яку ви їдете.
Ви втратили роботу? Платежі з іпотеки з’їдають ваші заощадження? Не повідомляйте про це свого агента з продажу. Деякі агенти можуть спокуситися на те, щоб рекламувати ваш будинок як ситуацію з “мотивованим продавцем”. Ця фраза є кодом для «пропозиції нижче за ринкову ціну». Вона сигналізує покупцям, що ви погодитеся на меншу суму, ніж маєте. Це пастка. Ви отримаєте найкращі результати, зберігаючи фінансові проблеми у таємниці. Це захистить вас від покупців, які намагаються скористатися вашим становищем. Це також захистить ваші стосунки з агентом. Якщо вони дізнаються, що ви перебуваєте у фінансовій скруті, вони можуть побоюватися, що ви зірвете угоду, щоб заощадити на комісії. Досвідчений агент може навіть відмовитись виставляти будинок на продаж. Зберігайте свої проблеми при собі.
Хвороба та необхідність термінового переїзду
Серйозне захворювання змушує швидкого догляду. Це катастрофа. Але приховування правди про ваше здоров’я допомагає отримати найкращу ціну. Навіть якщо ваш агент співчуває, може розкрити цю терміновість. Він може наполягати на швидкості розміщення оголошення. Він може тиснути на покупців під час відкритих показів. Ця терміновість знижує вартість.
Ставтеся до продажу як до звичайної угоди. Не наполягайте на короткостроковому агентському договорі лише тому, що потрібно швидко переїхати. Можливо, ви захочете дати агенту лише тридцять днів на продаж будинку. Якщо він не зможе цього зробити, ви захочете розірвати контракт. Але більшість агентів не погодяться на це. Вони знають, що тридцять днів рідко бувають достатнім часом для реалістичного продажу. Більше тривалий термін дає їм простір для маневру, щоб знайти відповідного покупця. Це також робить процес стабільнішим. Стабільні продажі забезпечують вищі ціни. Не дозволяйте кризі здоров’я диктувати термін продажу.
Розкриття інформації про смерті на ділянці
У штатах діють суворі правила щодо суттєвих дефектів. Ви повинні розкривати інформацію про структурні ушкодження. Ви повинні розкривати інформацію про попередні ремонти, що впливають на вартість. Ви не можете приховати його від свого агента. Ви все одно будете зобов’язані розкрити цю інформацію покупцю. Приховування цього від агента безглуздо.
Але смерть на ділянці – це інше. Правові вимоги сильно різняться залежно від розташування. У Техасі ви повинні повідомляти про смерть лише в тому випадку, якщо вона сталася через умови безпеки будинку. У Каліфорнії про смерть слід повідомляти, якщо вона сталася протягом останніх трьох років. У деяких штатах потрібно розкривати інформацію про страшні смерті, які стали надбанням громадськості. В інших заборонено повідомляти про смерті, пов’язані зі СНІДом через закони про боротьбу з дискримінацією.
Якщо у вашому штаті не потрібно розкривати цю інформацію, тримайте її в таємниці. Це запобігатиме випадковій згадці цього агентом з продажу при спілкуванні з покупцем. Агенти можуть бути балакучими. Вони намагаються бути корисними. Одне необережне слово може зірвати угоду. Однак вам все ж таки слід проконсультуватися з адвокатом. Закони змінюються. Відповідальність складна. Переконайтеся, що мовчання є безпечним у вашій конкретній юрисдикції. Якщо ви юридично зобов’язані повідомити це, зробіть це. Якщо ні, мовчіть. Це захистить ціну.
Цільовий профіль покупця
Бажаєте продати перекупнику (фліпперу)? Сім’ї? Пенсіонеру? Збережіть ці уподобання при собі. Повідомлення агенту, що ви хочете продати лише певному типу покупців, обмежує коло потенційних покупців. Це також сигналізує про те, що ви складні у спілкуванні.
Агенти працюють задля максимальної ціни. Якщо ви обмежуєте коло покупців, їм може бути складно знайти відповідного кандидата. Вони можуть витратити тижні на маркетинг, орієнтований на неправильну демографічну групу. Ви марнуєте час. Будинок довго висить над ринком. Тривале перебування вдома на ринку виглядає погано. Покупці вважають, що з будинком щось не так.
Дозвольте агенту розставити мережі широко. Дозвольте йому рекламувати будинок усім. Правильний покупець знайдеться. Якщо ви спробуєте курирувати аудиторію, ви можете пропустити людину, яка готова заплатити повну ціну. Довіртеся процесу. Довіртеся експертизі агента. Вони знають, як позиціонувати будинок, щоб залучити найкращі пропозиції. Ваше завдання – продати. Їхнє завдання — знайти покупця. Не втручайтесь у їхню стратегію.
Навіть якщо ви вважаєте, що ваші дії невинні, одна невірна фраза може стати причиною судового позову.
Ще недавно продаж будинку зводився тільки до ціни та розташування. Тепер же під кожною угодою про Listing (ексклюзивний договір на продаж) ховається юридичне мінне поле.
Закон про справедливе житло 1968 року змінив усе. Це не просто рекомендація. Це є закон. І він забороняє вибирати, хто має право купити ваш будинок.
Ви не можете говорити, що хочете продати будинок християнській сім’ї. Ви не можете заявляти, що не бажаєте продавати сім’ям з дітьми. Ви не можете спрямовувати покупців залежно від їхньої раси, кольору шкіри, релігії, статі, національного походження, сімейного стану чи наявності інвалідності.
«Дискримінація будь-якого потенційного покупця виходячи з категорій, що захищаються законом, є незаконною».
Думаєте, ви в безпеці, тому що просто виборюєте у виборі типу людини? Саме тут ви і потрапляєте у пастку.
Ви кажете своєму агенту, що хочете «тихий» район, але додаєте, що віддаєте перевагу сім’ям без маленьких дітей. Тим самим ви порушуєте федеральний закон. Сімейне становище є категорією, що захищається. Так само, як і релігія.
Деякі штати йдуть далі. Наприклад, у Каліфорнії заборонено дискримінацію за ознакою сексуальної орієнтації, гендерної ідентичності та навіть джерела доходу. У деяких місцях наявність судимості або отримання державної допомоги не є підставами, які ви можете використати для відмови в угоді.
Якщо ви дасте такі вказівки своєму агенту, він зобов’язаний відмовитися. Якщо він цього не зробить, відповідальність понесете ви обоє.
2: Після підписання угоди про Listing
Ось реальність. Як тільки ручка торкається паперу, ви пов’язуєте себе не лише ставкою комісії.
Ваш агент несе фідуціарний (довірчий) обов’язок перед вами. Але він також має юридичний обов’язок дотримуватися закону. Це створює конфлікт інтересів.
Ви можете сказати йому: «Знайдіть мені когось, хто подбає про цей старий будинок». Звучить розумно, правда?
Але якщо це передбачає перевагу певної вікової групи чи структури сім’ї, це небезпечно.
Ви не можете просити свого агента відсіювати людей на основі характеристик, що захищаються. Жодних знаків «Без дітей». Жодних усних попереджень про «шум», які можуть непропорційно сильно торкнутися сім’ї з маленькими дітьми.
Якщо ви спробуєте вплинути на маркетинг, щоб виключити групу, що захищається, ваш агент повинен відмовитися від цього об’єкта.
Не йдеться про те, щоб бути ввічливим. Ідеться про те, щоб уникнути федерального звинувачення, яке може обійтися в тисячі доларів на юридичні послуги і завдати непоправної шкоди вашій репутації.
3: Як рекламувати об’єкт, не порушуючи закон
Отже, як продати свій будинок, не наступаючи на міни?
Зосередьтеся на будинку. А не на людях.
Описуйте характеристики. Тверді породи дерева в підлозі. Оновлена кухня. Сонячне світло у дворі.
Не описуйте людей, яких ви хочете бачити покупцями.
Погано: “Ідеально підходить для молодого професіонала”.
Добре: «Близько офісів у центрі міста та громадського транспорту».
Погано: «Відмінно підходить для родини, що росте».
Добре: “Три спальні з виділеним простором для ігрової кімнати”.
Ви описуєте функціональність нерухомості, а чи не особистість покупця.
Дозвольте MLS (Multiple Listing Service) зробити свою роботу. У системі множинних лістингів є стандартні поля для вказівки площі, кількості спалень та зручностей. Заповнюйте їх точно. Не додавайте коментарі, які натякають на кращу демографічну групу.
Якщо покупець запитує: Це тихий район?, відповідайте фактами. «Так, це житловий
Письмовий договір — ваш захист
Ви ознайомились із кандидатами. Ви відвідали відкриті будинки, порівняли ринкові аналізи і, можливо, навіть спиралися на друга, який має ліцензію. Тепер настає пастка. Легко захопитися хвилюванням від сильного контакту з агентом, який, здається, розуміє ваш будинок. Але не підписуйте нічого поки що. І що важливіше, не давайте усних обіцянок.
Передача своїх фінансових даних, мотивації до продажу або деталей про унікальні особливості вашого будинку агенту, який не представляє ваші інтереси, є ризикованою. Чому? Тому що без офіційного договору на продаж ця людина нічого вам не винен. На нього ще не поширюється обов’язок фідуціару. Якщо ви вирішите не наймати його, він має право поділитися цими конфіденційними даними зі своєю мережею контактів. Ця інформація може витекти до інших агентів чи потенційних покупців, послабивши ваші позиції. Ви можете отримати нижчу пропозицію, тому що покупець знає про вашу відчайдушну необхідність продати, або тому що агент знає вашу мінімальну ціну.
Підписана угода змінює розклад сил. Він створює правову огорожу. Він гарантує, що агент представляє винятково ваші інтереси. Він зобов’язує його діяти у ваших найкращих інтересах. І він прояснює структуру комісійних, щоб уникнути сюрпризів у майбутньому. Захищайте дані. Захищайте свою угоду. Все має бути зафіксовано письмово.
Часті питання про агентів з продажу
Хто такий агент із продажу (listing agent)?
Це професіонали, які беруть на себе відповідальність за продаж будинку від вашого імені. Їхній основний обов’язок — фідуціарна турбота про продавця. Вони займаються стратегією ціноутворення, маркетингом, переговорами та оформленням документів. Їхня мета — отримати максимально можливу ціну за мінімального клопоту.
Чим агент із продажу відрізняється від звичайного агента з нерухомості?
Всі агенти з продажу є агентами нерухомості, але не всі агенти з нерухомості є агентами з продажу. Термін «агент із продажу» вказує на те, що вони працюють на продавця. Агент, що працює на покупця, часто називається агентом угоди (selling agent) або агентом покупця. Одна сторона виборює прибуток продавця, інша — за економію покупця. У межах однієї угоди є протиборчими сторонами.
Як вони отримують оплату?
Комісію сплачує продавець. Зазвичай, це відсоток від підсумкової ціни продажу. Галузевий стандарт становить від 5 до 6%. Ця загальна сума зазвичай ділиться між агентом з продажу та агентом покупця. Наприклад, якщо будинок продається за 500 000 доларів із комісією 6%, це становить 30 000 доларів. Агент з продажу може залишити собі 15 000 доларів і передати 15 000 доларів агенту угоди. Частка варіюється. Перевірте свій договір.
Чи дійсно вигідніше наймати агента з продажу?
Статистично, так. Продавці, які використовують послуги агентів, зазвичай отримують більш високі підсумкові ціни продажу, ніж ті, хто продає будинок самостійно (FSBO). Процес також триває швидше. Агенти знають, як правильно позиціонувати будинок, з ким зв’язатися та як вести переговори щодо результатів інспекції. Вони мають доступ до множинної лістингової служби (MLS), яка забезпечує основний потік покупців. Самостійний продаж вимагає, щоб ви були власним маркетологом, переговорником та правовим захистом. Це багато роботи за потенційно менші гроші.
Як я можу дізнатися, хто є агентом з продажу?
Якщо ви переглядаєте будинки онлайн, ім’я зазвичай вказано прямо на сторінці оголошення. Більшість порталів чітко відображають ім’я агента з продажу, брокерську компанію та контактну інформацію. Якщо ви не бачите її, зателефонуйте за номером в оголошенні. Або запитайте свого агента. Якщо ви працюєте з агентом покупця, він має прямий доступ до MLS, і він може точно сказати, хто представляє продавця. Він навіть може зв’язатися з цим агентом із продажу безпосередньо, щоб організувати показ.
За межами основ
Відносини з вашим агентом з продажу – це ділове партнерство. Ставтеся до нього відповідним чином. Ставте запитання. Вимагайте ясності. Ведіть документацію всіх комунікацій. Щойно договір підписано, динаміка змінюється. Тепер вони на вашому боці. Використовуйте цю перевагу, щоб жорстко вести переговори, активно просувати об’єкт та закрити угоду. Не дозволяйте невизначеності повернутися після того, як ви сказали так. Деталі важливіші за рукостискання.
