Najmout si profesionála, aby prodal váš dům, změní hru. Na jejich bedra padá marketing, organizování představení, kontroly kreditu a vyjednávání. Data to potvrzují. Prodejci, kteří využívají agenty, vydělávají o 11 procent více než ti, kteří prodávají svůj dům na vlastní pěst (FSBO). To jsou skutečné peníze.
Z právního hlediska má váš agent vůči vám svěřenskou povinnost. Měl by zastupovat výhradně vaše zájmy. Nemůže snížit prodejní cenu tím, že sníží hodnotu domu pro kupující. Ale je tu nuance. Trumfy jsou stále ve vašich rukou. Prozrazení některých informací je nebezpečné, a to i důvěryhodnému partnerovi. Příliš otevřenost dává kupujícím výhodu. To oslabuje vaši pozici u jednacího stolu.
Zde je to, co mít s sebou.
Past na minimální cenu
Nikdy neříkejte svému agentovi, že neakceptujete nižší cenu. Toto prohlášení je červenou vlajkou. Signalizuje zoufalství nebo nepružnost. Kupující to cítí. Cítí krev.
Pokud agent ví, že máte pevnou cenovou hranici, může vás donutit přijmout nižší nabídku raději dříve než později. Nebo, což je horší, může sdělit tento limit agentům kupujících, aby uzavřel obchod rychleji. Vaším cílem je maximalizovat hodnotu. Odhalení vaší minimální přijatelné ceny ničí vaši výhodu. Nechte agenta vyjednávat. Nedávejte mu důvod k ústupkům.
Proč je ticho důležité
Fiduciary Duty vás chrání. Ale to z vás nedělá vševědoucího. Agenti jsou lidé. Chtějí uzavírat obchody. Chtějí získat provizi. Pokud vědí, že se spokojíte s méně, mohou ocenit rychlé uzavření před vyšší cenou. To není zlý úmysl. To je efektivita.
Ale efektivita vás stojí peníze. Prodáváte svůj největší majetek. Každý dolar se počítá. Uchovávání spodního limitu v tajnosti způsobí, že kupující budou nabízet vyšší. Tím vzniká konkurence. Konkurence žene ceny nahoru. Ticho zachovává možnosti.
Co místo toho nahlásit
Zaměřte se na svou strategii zápisu. Diskutujte o podmínkách na trhu. Informujte nás o požadovaných termínech. Mluvte o nutných opravách. To jsou praktické detaily. Pomáhají agentovi efektivně prodávat váš domov. Neodhalí vaši slabost.
Udržujte své finanční motivy v tajnosti. Nechte agenta změřit zájem. Nechte trh udávat tón. Očekáváte kvalitu služeb, ne kapitulaci.
Úkolem vašeho agenta je získat pro vás co nejvyšší cenu. Neztěžujte mu tento úkol tím, že odhalíte své karty.
Riziko prozrazení informací
Jakmile to řekneš, už to nejde vzít zpět. Kupující pamatují. Zaznamenávají to ve svých zprávách. Přinesou to k jednacímu stolu. “Váš agent řekl, že se spokojíte s méně,” mohli by říct. Nyní hájíte pozici, kterou jste nikdy obhajovat nemuseli.
Vyhněte se této pasti. Buď zticha o svých limitech. Nechte agenta dělat jeho práci. Důvěřujte procesu. Ale postarejte se o své informace. To je vaše nejcennější aktivum v procesu prodeje.
Vpřed
Prodej domu je tanec. Ty vedeš. Váš agent vás sleduje. Své kroky ale prozrazovat nemusíte. Udržujte svůj spodní limit v tajnosti. Skryjte své zoufalství. Nechte trh pracovat za vás. Nepracujte proti němu.
Až se příště setkáte se svým agentem, nechte své obavy přede dveřmi. Mluvte o marketingu. Mluvte o renovacích. Mluvte o strategii. Nemluvte o svých limitech. Měli by zůstat s vámi.
Cenová strategie je tam, kde většina vlastníků nemovitostí ztrácí kapitál před vstupem na trh. Je logické vázat cenu na daňový výměr nebo částku, kterou chcete dostat na ruku po zaplacení všech poplatků. Na horkém trhu to může fungovat. Na trhu kupujícího je to past.
Když agentovi řeknete, že jste ochotni přijmout pouze svou „vysněnou cenu“, neurčujete tím hranice. Dáváte tím najevo, že nerozumíte mechanismu transakce. Zkušený agent s vámi může jednoduše odmítnout spolupracovat. Ví, že matematika nesedí a nebude ztrácet čas propagací fantazie. Pokud přesto vezme předmět do práce, jednoduše se zdržuje.
Předměty, jejichž cena je v porovnání s tržní cenou příliš vysoká, leží ladem. Jsou nečinní. Čím déle dům stojí bez prodeje, tím více kupujících má podezření, že s ním není něco v pořádku. Stigma zastaralé nabídky snižuje konečnou prodejní cenu, často pod to, co by bylo dosaženo, kdyby byla cena stanovena správně od prvního dne. Kupující vidí počet dní na trhu a odejdou. Důvěřujte datům, ne své příloze ke konkrétnímu číslu.
9: Past „Pouze seriózní nabídky“.
Existuje nebezpečný mýtus, že nízké nabídky jsou jen hluk. To je špatně.
Váš agent má zákonnou a etickou povinnost zastupovat každou nabídku, bez ohledu na to, jak urážlivá se může zdát cena. Pokud mu dáte pokyn, aby ignoroval cokoli pod určitou prahovou hodnotou, vytvoříte slepé místo. Svědomitý agent může mít pocit, že vás chrání před plýtváním časem. Bezohledný člověk může skrývat nízkou nabídku, aby vás dotlačil k tomu, abyste později přijali o něco lepší nebo aby si dům ponechal na trhu déle pro svůj vlastní prospěch.
I když je nabídka nízká, jedná se o důležitý datový bod. Ukazuje to, co trh skutečně říká. Na pomalém trhu může být začátkem jednání nízká nabídka. Uděláte protinabídku. Odpovídají stejně. Dáváte věci do pohybu. Pokud o nízké nabídce nevíte, nebudete se moci informovaně rozhodnout, zda snížit cenu nebo počkat.
Ujistěte se, že vaše smlouva o zastoupení jasně uvádí, že chcete vidět každou jednotlivou nabídku. Žádné výjimky.
8: Tlak na prodavače
Představte si toto: rozhlížíte se po kuchyni a představujete si tam své večeře. Agent si dělá poznámky. Najednou se objeví prodavač.
Nastává trapnost. Přestanete se ptát. Skrýváš své skutečné reakce. Nevšimnete si praskliny v základu nebo zastaralého systému HVAC, protože jste příliš zaneprázdněni otázkou, zda si obchodník všimne, že se dotýkáte kohoutku.
Je přirozené chtít tam být. Chráníte svůj majetek. Ale vaše přítomnost je překážkou prodeje. Kupující potřebují prostor, aby si představili, že tam žijí. Potřebují se cítit bezpečně a položí si otázku: „Jak stará je střecha?“ aniž by měli pocit, že jsou sledováni.
Přestaň chodit na přehlídky. Pokud zavolá agent a řekne, že za deset minut přijde kupec, už byste měli být za dveřmi. Projděte se. Udělejte pochůzku. Sedni si do auta. Dejte jim prostor k práci. Vaše nepřítomnost je výhodou, nikoli nevýhodou.
7: Luxus času
Fráze „Mám všechen čas na světě“ je nejrychlejší způsob, jak přijít o peníze.
Nemovitosti se řídí naléhavostí. Vysoká poptávka vytváří obchody. Nízká poptávka způsobuje stagnaci. Pokud agentovi dáte vědět, že nikam nespěcháte, může snížit prioritu vaší nabídky. Má další klienty s přísnými termíny. Své marketingové úsilí, pořádání dnů otevřených dveří a vyjednávací dovednosti zaměří na domy, které se potřebují prodávat rychleji.
Doba trvání smlouvy o zastoupení by měla být krátká. Standardní maximum jsou tři měsíce. Pokud jste svůj dům neprodali tři měsíce, znamená to, že cena je špatná, marketing je špatný nebo se trh změnil. Obnovování smlouvy se stejnou strategií je ztráta času. Najděte si nového agenta. Přehodnotit cenu. Začněte s čistým štítem.
6: Sleva při rozvodu
proč prodáváš? Pokud je odpovědí rozvod, hodiny tikají rychleji, než si myslíte.
Rozvodové smlouvy často vyžadují prodej rodinného domu v přísném časovém rámci. K prodejcům, kteří proces zdržují, se soudy staví negativně. Čím déle dům stojí, tím více právních nákladů se hromadí. O to více úroků připadá na společné hypotéky.
Skrytí důvodu prodeje nepomáhá. Může dokonce způsobit škodu. Pokud předstíráte, že se stěhujete do menšího, protože odcházíte do důchodu, ale dům je na trhu šest měsíců, kupující začínají být podezřelí. Diví se skrytým vadám.
Buďte se svým agentem transparentní ohledně načasování. Pokud existuje tvrdý termín, sdělte to. Tím se mění strategie. Možná to znamená přijmout nižší cenu za rychlé jednání, než čekat na „správného“ kupce, který se možná nikdy neobjeví. Při rozvodu mají peníze v ruce větší hodnotu než teoreticky vyšší cena, která se nikdy neuskuteční.
Fráze „můj manžel a já se rozcházíme“ zní jako neškodné řečičky. Je to něco, co můžete zamumlat realitnímu agentovi, když podepisujete papíry. Ale v oblasti nemovitostí je vnímání rozhodující. Když se kupující cítí zoufalí, přestanou dům vidět a začnou vidět slevu. Nabídnou cenu hluboko pod tržní cenou a doufají, že ji přijmete, protože nebudete mít na výběr. Agent se může o těchto informacích zmínit na otevřených představeních nebo je pošeptat jiným agentům. Zdá se jim to nevinné. Ale to není pravda. Zvěsti se rychle šířily. A tyto fámy vás mohou stát desítky tisíc dolarů.
Červená vlajka finanční krize
„Kupující vnímají majitele domu jako někoho, kdo se zoufale snaží prodat, a často se toho snaží využít tím, že nabídnou výrazně méně, než je požadovaná cena.“
Finanční problémy jsou větší červenou vlajkou než rozvod. Pokud je prodávající řízen problémy s peněžními toky, kupující předpokládají, že v domě mohou být skryté vady nebo že majitel přijme jakoukoli nabídku, jen aby odešel. To není paranoia. To je psychologie trhu.
Zveřejněním informací o finanční krizi ztrácíte svůj vliv. Přestanete být prodejcem; staneš se problémem. Kupující to vědí. Tomu přizpůsobují své nabídky. Dům nemusí být ve špatném stavu, aby cena klesla. Samotný fakt motivace k rychlému prodeji stačí.
Jak odpovědět na tuto otázku
Nemusíš lhát. Ale ani vy nejste povinni sdělovat informace. Pokud se agent zeptá, proč prodáváte svůj dům, držte se obecných zásad. “Stěhujeme se kvůli práci.” “Zmenšujeme životní prostor.” “Našli jsme místo, které se nám líbilo.” Tyto odpovědi jsou pravdivé pro mnoho lidí. Nesignalizují naléhavost. Signalizují volbu.
Fakt drbů
Realitní makléři jsou vyškoleni k vyjednávání. Sdílejí informace s ostatními agenty, aby pro svého klienta získali tu nejlepší nabídku. Ale někdy to „lepší řešení“ jde na váš úkor. Pokud agentovi kupujícího řeknou: „Prodávající spěchá“, tento agent kupujícího to použije proti vám. Je to součást hry. Nemůžete ovládat pomluvy. Sami můžete ovládat, co říkáte.
Ochrana vašeho kapitálu
Každý dolar ztracený kvůli nižší nabídce je ztracený kapitál. Pokud se potýkáte s finančními potížemi, promluvte si nejprve s finančním poradcem, nejen s realitním makléřem. Mohou nabízet jiné možnosti než unáhlený prodej. Nucený prodej často znamená nižší cenu. Strategický prodej znamená více peněz ve vaší kapse.
Co kupující skutečně hledají
Kupující chtějí dobrý obchod, ale také chtějí stabilitu. Domov s motivovaným prodejcem se zdá riskantní. Odmítne prodejce obchod? Budou tam věcná břemena? Změní si to prodejce a vykolejí zavírání? Tyto otázky visí nad každým představením.
Odstraněním naléhavého příběhu odstraníte riziko. Považujete svůj domov za aktivum, které chcete, spíše než za problém, který je třeba vyřešit. Tím se mění poměr sil. Kupující soutěží o váš dům, nesnaží se zlomit vaši vůli.
Psychologie otevřených displejů
Ke sběru dat jsou potřeba otevřená zobrazení. Agenti sledují, kdo zastaví. Kdo klade otázky? Kdo vypadá ustaraně. Pokud uslyší, že si stěžujete na hypotéku nebo práci, všimnou si toho. Stane se z toho nástroj. V tento den mluvte o aktualizacích v kuchyni. O nových dřevěných podlahách. Ne o svých životních problémech.
Proč nejistota funguje
Specifické
Skrývání finančních potíží, aby nebyli označeni jako „motivovaný prodejce“
Zoufalství je luxus, který si na realitním trhu nemůžete dovolit. Pokud se proslýchá, že jste pod tlakem prodat svůj dům, nabídky budou klesat. Kupující cítí slabost. Přesně vědí, jak toho využít. Pravděpodobně uvidíte nižší sazby a menší konečnou výplatu. Nechte si tedy důvod, proč odcházíte, pro sebe.
Ztratili jste práci? Požírá vaše hypoteční splátky vaše úspory? Neříkejte o tom svému makléři. Někteří agenti mohou být v pokušení inzerovat váš domov jako “motivovaný prodejce” situaci. Tato fráze je kódem pro „nabízení pod tržní cenou“. To signalizuje kupujícím, že budete souhlasit s tím, že zaplatíte méně, než byste měli. Je to past. Lepších výsledků dosáhnete, když budete mít své finanční problémy v soukromí. To vás ochrání před kupujícími, kteří se snaží využít vaší pozice. To také ochrání váš vztah s agentem. Pokud zjistí, že jste ve finančních potížích, mohou se obávat, že dohodu potopíte, abyste ušetřili na provizi. Zkušený agent může dokonce odmítnout uvést dům na prodej. Nechte si své obtíže pro sebe.
Nemoc a naléhavá potřeba se přestěhovat
Závažné onemocnění vyžaduje rychlou péči. To je katastrofa. Ale skrývání pravdy o svém zdraví vám pomůže získat lepší cenu. I když je váš agent soucitný, může tuto naléhavost odhalit. Může trvat na rychlosti zadávání inzerátu. Během otevřených výstav může vyvíjet tlak na kupující. Tato naléhavost snižuje náklady.
Považujte prodej za normální transakci. Netrvejte na krátkodobé smlouvě o zastoupení jen proto, že se potřebujete rychle přestěhovat. Možná budete chtít dát agentovi pouhých třicet dní na prodej domu. Pokud to nedokáže, budete chtít smlouvu ukončit. Ale většina agentů s tím nebude souhlasit. Vědí, že třicet dní je málokdy dostačující doba na uskutečnění reálného prodeje. Delší období jim dává prostor pro nalezení správného kupce. Díky tomu je proces také stabilnější. Stabilní prodej zajišťuje vyšší ceny. Nedovolte, aby zdravotní krize diktovala načasování prodeje.
Zveřejnění úmrtí na místě
Státy mají přísná pravidla týkající se vad materiálu. Jste povinni oznámit strukturální poškození. Jste povinni zveřejnit veškeré minulé opravy, které ovlivňují náklady. Nemůžeš to skrýt před svým agentem. I nadále budete muset tyto informace kupujícímu sdělit. Skrývat to před agentem je zbytečné.
Smrt na místě je ale jiná. Právní požadavky se značně liší v závislosti na lokalitě. V Texasu jste povinni hlásit úmrtí pouze v případě, že bylo způsobeno domácími bezpečnostními podmínkami. V Kalifornii musí být úmrtí hlášena, pokud k nim došlo během posledních tří let. Některé státy vyžadují zveřejnění informací o hrůzných úmrtích. Jiné zakazují hlášení úmrtí souvisejících s AIDS kvůli antidiskriminačním zákonům.
Pokud váš stát nevyžaduje zveřejnění těchto informací, držte je v tajnosti. Tím se zabrání tomu, aby se o tom prodejce náhodou zmínil při komunikaci s kupujícím. Agenti si mohou povídat. Snaží se být nápomocní. Jedno neopatrné slovo může zničit obchod. Přesto byste se měli poradit s právníkem. Zákony se mění. Odpovědnost je složitá. Ujistěte se, že ve vaší konkrétní jurisdikci je bezpečné mlčet. Pokud jste ze zákona povinni to nahlásit, udělejte to. Pokud ne, mlčte. To ochrání cenu.
Cílový profil kupujícího
Chcete prodat prodejci (flipper)? Rodina? Důchodce? Tyto preference si nechte pro sebe. Když svému agentovi řeknete, že chcete prodat pouze určitému typu kupujících, omezíte okruh potenciálních kupců. To také signalizuje, že je s vámi obtížné komunikovat.
Agenti pracují za maximální cenu. Pokud omezíte svůj okruh kupujících, může být pro ně obtížné najít správného kandidáta. Mohou strávit týdny marketingem pro nesprávnou demografickou skupinu. Ztrácíte čas. Dům je na trhu již dlouho. Zůstat dlouho doma vypadá na trhu špatně. Kupující předpokládají, že s domem není něco v pořádku.
Nechte agenta vrhnout širokou síť. Ať dělá reklamu domu všem. Správný kupec se najde. Pokud se pokusíte připravit své publikum, můžete postrádat někoho, kdo je ochoten zaplatit plnou cenu. Důvěřujte procesu. Důvěřujte odbornosti agenta. Vědí, jak umístit domov, aby přilákal nejlepší nabídky. Vaším úkolem je prodávat. Jejich úkolem je najít kupce. Nezasahujte do jejich strategie.
I když si myslíte, že vaše činy jsou neškodné, jedna nesprávná fráze může vést k soudnímu sporu.
Až donedávna byl prodej domu jen o ceně a lokalitě. Nyní se pod každou dohodou o zařazení (smlouva o výhradním prodeji) skrývá legální minové pole.
Zákon o spravedlivém bydlení z roku 1968 vše změnil. To není jen doporučení. Toto je zákon. A zakazuje vám vybrat si, kdo má právo koupit váš dům.
Nemůžete říci, že chcete prodat dům křesťanské rodině. Nedá se říct, že nechcete prodávat rodinám s dětmi. Nesmíte cílit na zákazníky na základě jejich rasy, barvy pleti, náboženství, pohlaví, národnosti, rodinného stavu nebo postižení.
“Je nezákonné diskriminovat jakékoli potenciální kupce na základě zákonem chráněných kategorií.”
Myslíte si, že jste v bezpečí, protože jste jen vybíraví, pokud jde o typ člověka, kterého si vyberete? Tady se dostanete do pasti.
Řeknete svému agentovi, že chcete „klidnou“ oblast, ale dodáte, že dáváte přednost rodinám bez malých dětí. Tím porušujete federální zákon. Rodinný stav je chráněná kategorie. Stejně jako náboženství.
Některé státy jdou ještě dál. Kalifornie například zakazuje diskriminaci na základě sexuální orientace, genderové identity a dokonce i zdroje příjmu. V některých místech není záznam v trestním rejstříku nebo přijímání veřejné pomoci důvodem, který můžete použít k odmítnutí obchodu.
Pokud dáte takové pokyny svému agentovi, on musí odmítnout. Pokud tak neučiní, ponesete odpovědnost oba.
2: Po podepsání smlouvy o kotaci
Taková je realita. Jakmile pero dopadne na papír, jste vázáni více než jen sazbou provize.
Váš agent má vůči vám svěřenskou povinnost. Ale má také zákonnou povinnost dodržovat zákon. Tím vzniká střet zájmů.
Můžete mu říct: “Najdi mi někoho, kdo se postará o tento starý dům.” Zní to rozumně, že?
Ale pokud z toho vyplývá preference určité věkové skupiny nebo rodinné struktury, je to nebezpečné.
Nemůžete požádat svého agenta, aby prověřoval lidi na základě chráněných vlastností. Žádné nápisy „Žádné děti“. Žádné slovní varování před „hlukem“, který může neúměrně ovlivnit rodiny s malými dětmi.
Pokud se pokusíte ovlivnit marketing, abyste vyloučili chráněnou skupinu, váš agent musí položku odmítnout.
Nejde o to být zdvořilý. Jde o to vyhnout se federálním poplatkům, které by mohly stát tisíce dolarů na právních poplatcích a způsobit nenapravitelné poškození vaší pověsti.
3: Jak inzerovat předmět bez porušení zákona
Jak tedy prodat svůj dům, aniž byste šlápli na nášlapné miny?
Zaměřte se na domov. A ne veřejně.
Popište vlastnosti. Na podlaze tvrdé dřevo. Aktualizovaná kuchyně. Sluneční světlo na dvoře.
Nepopisujte lidi, které chcete jako zákazníky.
Bad: “Ideální pro mladého profesionála.”
Dobré: “Blízko kanceláří v centru města a veřejné dopravy.”
Bad: “Skvělé pro rozrůstající se rodinu.”
Dobré: “Tři ložnice s vyhrazeným prostorem pro hernu.”
Popisujete funkčnost nemovitosti, nikoliv osobnost kupujícího.
Nechte práci MLS (Multiple Listing Service). Vícenásobný systém výpisů má standardní pole pro čtvereční záběry, počet ložnic a vybavení. Vyplňte je přesně. Vyhněte se přidávání komentářů, které naznačují preferovanou demografickou skupinu.
Pokud se kupující zeptá: “Je to klidná oblast?” odpovědět fakty. „Ano, tohle je rezidence
Písemná smlouva je vaší ochranou
Zkontrolovali jste kandidáty. Zúčastnili jste se dnů otevřených dveří, porovnávali analýzy trhu a možná jste se dokonce opřeli o licencovaného přítele. Nyní přichází past. Je snadné uvíznout ve vzrušení ze silného spojení s agentem, který vypadá, že „dostane“ váš domov. Ale zatím nic nepodepisujte. A co je důležitější, nedávejte ústní sliby.
Poskytnout své finanční údaje, motivaci k prodeji nebo podrobnosti o jedinečných vlastnostech vašeho domu agentovi, který nezastupuje vaše nejlepší zájmy, je riskantní. proč? Protože bez formální prodejní smlouvy vám tato osoba nic nedluží. Dosud nepodléhá svěřenské povinnosti. Pokud se ho rozhodnete nezaměstnávat, má právo sdílet tato citlivá data se svou sítí kontaktů. Tyto informace mohou uniknout dalším agentům nebo potenciálním kupcům a oslabit vaši pozici. Můžete dostat nižší nabídku, protože kupující ví, že se zoufale snažíte prodat, nebo protože agent zná vaši minimální cenu.
Podepsaná dohoda mění poměr sil. Vytváří legální plot. Zajišťuje, že agent zastupuje výhradně vaše zájmy. Zavazuje ho jednat ve vašem nejlepším zájmu. A vyjasňuje strukturu provizí, aby se předešlo překvapením v budoucnu. Chraňte svá data. Chraňte svůj obchod. Vše musí být písemně zaznamenáno.
Často kladené otázky o nabídkách agentů
Kdo je burzovní agent?
Jsou to profesionálové, kteří převezmou odpovědnost za prodej vašeho domu vaším jménem. Jejich primární povinností je působit jako svěřenský pečovatel prodávajícího. Řeší cenovou strategii, marketing, vyjednávání a papírování. Jejich cílem je získat co nejvyšší cenu s co nejmenším množstvím potíží.
Jak se realitní makléř liší od běžného realitního makléře?
Všichni makléři jsou realitní makléři, ale ne všichni realitní makléři jsou makléři. Výraz „prodejní agent“ znamená, že pracují pro prodejce. Agent pracující pro kupujícího se často nazývá prodejním agentem nebo agentem kupujícího. Jedna strana bojuje o zisk prodávajícího, druhá o úspory kupujícího. V rámci stejné transakce jsou protichůdnými stranami.
Jak dostávají zaplaceno?
Provizi hradí prodávající. Obvykle se jedná o procento z konečné prodejní ceny. Průmyslový standard je 5 % až 6 %. Tato celková částka je obvykle rozdělena mezi prodejce a zástupce kupujícího. Pokud se například dům prodává za 500 000 USD s 6% provizí, je to 30 000 USD. Agent kótování si může ponechat 15 000 $ a dát 15 000 $ uzavíracímu agentovi. Podíl se liší. Zkontrolujte si smlouvu.
Je opravdu lepší najmout si obchodního zástupce?
Statisticky ano. Prodejci, kteří využívají agenty, obvykle dostávají vyšší konečné prodejní ceny než ti, kteří prodávají svůj dům sami (FSBO). Proces je také rychlejší. Agenti vědí, jak uvést dům na trh, na koho se obrátit a jak vyjednat výsledky kontroly. Mají přístup ke službě vícenásobných záznamů (MLS), která zajišťuje většinu návštěvnosti kupujících. Prodej na vlastní pěst vyžaduje, abyste byli svým vlastním obchodníkem, vyjednavačem a právním zástupcem. To je spousta práce za potenciálně méně peněz.
Jak mohu zjistit, kdo je prodejcem?
Pokud hledáte domy online, název je obvykle uveden přímo na stránce nabídky. Většina portálů jasně zobrazuje jméno makléře, makléřskou společnost a kontaktní informace. Pokud ho nevidíte, zavolejte na číslo v inzerátu. Nebo se zeptejte svého agenta. Pokud spolupracujete s agentem kupujícího, má přímý přístup k MLS a může vám přesně říct, kdo zastupuje prodejce. Může dokonce kontaktovat přímo uvedeného agenta, aby domluvil představení.
Nad rámec základů
Vztah s vaším obchodním zástupcem je obchodní partnerství. Podle toho s ním zacházejte. Ptejte se. Požadujte jasnost. Uchovávejte dokumentaci veškeré komunikace. Jakmile je smlouva podepsána, dynamika se mění. Nyní jsou na vaší straně. Využijte této výhody k tvrdému vyjednávání, aktivnímu prodeji nemovitosti a uzavření obchodu. Nedovolte, aby se nejistota vkradla zpět poté, co řeknete ano. Detaily jsou důležitější než podání ruky.
